Когда мы проанализировали маркетинговую воронку Крейзи Дрифт, ситуация оказалась знакомая/типичная: реклама вроде есть, но сайт заявок не приносит.
В Яндекс Директ была запущена только автоматизированная реклама — “Мастер компании”, где система сама решает, кому и что показывать и при каких условиях. На практике это часто выглядит так: часть бюджета уходит, а результат либо нулевой, либо слабый.
Параллельно сообщество ВКонтакте жило само по себе: без продвижения и прогревов.
Вывод по сайту и контекстной рекламе
- потенциальные клиенты видели не самое релевантное предложение
- часть бюджета уходила на нецелевые показы
- сайт плохо конвертировал трафик в заявки
- стоимость заявки: 798,2 ₽
Выводы по сообществу в ВК
- Контент имел небольшой охват: 3 800 просмотров
- В сообществе 2 228 подписчиков
Задачи
- Запустить стабильный поток заявок через сайт и страницу в ВК
- Снизить стоимость привлечения клиентов
- Увеличить узнаваемость через ВКонтакте (охват и подписчики), чтобы укрепить доверие и организовать повторные касания
- Как итог — увеличить выручку
Что сделали с контекстной рекламой:
- Проверили текущие рекламные настройки, сайт, аналитику и офферы
- Собрали полную семантику: целевые запросы (узкие и широкие), сопутствующие и альтернативные, поисковые запросы конкурентов
- Разделили поисковые запросы на группы (кластеры):“день рождения ребёнка”, “куда сходить с ребёнком”, “картинг детям”, “выпускной” и тд
- Разделили кампании по двум направлениям: реклама в поиске и РСЯ. В поиске люди уже готовы выбирать. В рекламной сети — их надо заинтересовать и подогреть. Плюс, разделяя рекламные компании на сегменты ею проще управлять (оптимизировать)
- Оформили полноценное объявление: добавили релевантный и ситуационный контент раскрывающий многообразие развлечений (фото, видео локаций и событий)
- Создали для каждой группы ЦА индивидуальные предложения (офферы). Потому что человек, который ищет где провести выпускной детсадовской группы, не должен видеть рекламу “отпразднуйте день рождение в Крейзи Дрифт”
- Добавили быстрые ссылки, уточнения и промо акции
- Сформировали аудиторию по интересам для таргета
Что сделали с сообществом в ВКонтакте:
- Сделали красивое и оригинальное оформление в фирменном стиле: главный баннер, меню, визуальные плашки
- цены
- записаться онлайн
- что входит в праздник
- как найти
- отзывы и фото
- составили план по формированию и публикации контента
Сформировали портрет клиента и подключили таргетированную рекламу и посевы ВКонтакте
- Собрали портрет целевого клиента и сегменты аудитории
По данным из контекстной рекламы (кто чаще кликает по объявлениям в поисковой выдаче) увидели, что чаще всего откликаются люди в возрасте от 35 до 55 лет.
Фокус на тех, кто реально принимает решение и платит. - Настроили несколько рекламных стратегий под разные способы поиска целевых клиентов:
- по поисковым фразам (интерес и намерение)
- по портрету целевой аудитории (возраст, интересы и поведение)
- на подписчиков сообществ конкурентов
- на подписчиков школ, лицеев, спортивных секций, кружков и центров детского творчества
Так мы точнее попадали в родителей и увеличивали долю целевых обращений.
- Подключили посевы в сообществах, где преобладает целевая аудитория
Разместились в релевантных пабликах, чтобы “поймать” родителей в привычной среде и повысить доверие.
Посевы работают как рекомендация и дают эффект прогрева.
- Протестировали разные тексты и предложения под разные сегменты
Пробовали разные формулировки, офферы и подачу, чтобы понять, что лучше конвертирует. - Оставили связки с самой высокой конверсией
После тестов зафиксировали варианты, которые давали больше обращений и лучшее качество заявок. - Перераспределили бюджет в пользу лучших источников и связок
Оставили те, где заявка получалась дешевле и качественнее.
Изначально результаты контекстной рекламы заказчика не устраивали: трафик на сайт шёл, но конверсия в заявку была слабой, поэтому мы приняли решение переделать сайт и сделать его не “витриной”, а инструментом продаж. Перед разработкой мы собрали: страхи потенциальных клиентов (безопасность, подходит ли детям, как всё проходит, что входит в программу), боли (непонятные цены, сложная запись, сомнения) и триггеры, которые стимулируют продажу (понятный сценарий посещения, условия, доверие, отзывы, фото, гарантия понятного результата). Отдельно сформулировали преимущества так, чтобы текст работал как продающая воронка. Разработали посадочные страницы под каждый кластер запросов, чтобы человек из рекламы попадал на максимально релевантную страницу с нужным оффером закрывающий запрос посетителя.
Результат проделанной работы — Февраль 2026 “было → стало”
- Сайт начал приносить заявки: было 0, стало 120 заявок в месяц
- Стоимость заявки снизилась: 798,2 ₽ → 242 ₽ (минус 69%)
- Охват контента ВКонтакте вырос: 3 800 → 8 800
- Подписчиков стало больше: 2 228 → 4 751
- Выручка в месяц выросла: 750 000 ₽ → 3 120 000 ₽
- ROMI ≈ 1 130% (то есть каждый вложенный 1 ₽ дал примерно 11,3 ₽ сверх вложений, по приросту выручки)
Почему это сработало
Мы же выстроили связь между ключевым запросом и посадочными страницами: человек видит предложение, которое совпадает с его запросом, и сразу попадает на посадочную страницу под этот запрос — решение ситуации. На странице он быстро получает ответы на ключевые вопросы: сколько стоит, что входит, как проходит, безопасно ли, можно ли с детьми, где находится, как записаться. Это снижает тревожность и экономит время.
Важный момент — мы не просто “добавили информацию”, мы построили текст и структуру как продающий сценарий: сначала показываем выгоды, затем закрываем сомнения и страхи, показываем подтверждения (фото, отзывы, понятные условия). Так посадка начинает работать как продавец: объясняя, убеждая и направляя к целевому действию.
Таргет и посевы усилили всю систему за счёт прогрева. Большинство людей не покупают с первого касания, особенно когда речь про детский отдых: родителям важно доверие. Сообщество в ВК дало дополнительные касания — человек “видит бренд в нескольких местах”, привыкает к нему, понимает, что это популярное место. Поэтому когда он снова встречает рекламу или возвращается на сайт, он уже прогретый: кликает охотнее, сомневается меньше и охотнее покупает услугу. В итоге реклама и посадочные начали работать как единая связка: точное попадание в запрос → понятная страница → закрытие сомнений → действие, а ВКонтакте помогает дожимать тех, кому нужно 2–3 касания, чтобы принять решение.