Источник данных
Яндекс.Метрика, отчеты по источникам трафика, источникам заказов и отчет по источникам, расходам и ROI за период 01.09.2025–08.03.2026.
Дополнительно в кейсе используются внутренние маркетинговые данные компании по каналам, упаковке, позиционированию и развитию площадок.
Инсайт и позиционирование
Изначально компания воспринималась как продавец запчастей, а такая подача снижала ценность предложения и делала бренд похожим на многие другие. Позиционирование было пересобрано вокруг реальной задачи клиента.
Ключевой инсайт компании:
Мы продаем не запчасти.
Мы продаем быстрое и надежное решение проблемы поломки коммерческого транспорта, где каждый час простоя = прямые финансовые потери клиента.
Это позволило сделать коммуникацию более точной, усилить ценность предложения.
Что сделал маркетолог
- Разработал платформу бренда: сформулировал инсайт компании и новое позиционирование.
- Пересобрал смысловую подачу продукта, сместив акцент с продажи запчастей на быстрое и надежное решение проблемы поломки коммерческого транспорта.
- Обновил визуальную упаковку бренда: разработал новый логотип, товарную упаковку, стикеры, коммерческое предложение и подарочную продукцию.
- Усилил присутствие компании в цифровой среде: оформил справочники 2ГИС и Яндекс Бизнес, загрузил данные и контент, настроил товарные фиды.
- Организовал создание информационного и справочного контента для повышения доверия и усиления присутствия в поиске.
- Запустил работу с агрегаторами и маркетплейсами: Avito, Ozon и Wildberries.
- Обеспечил наполнение площадок товарами, запуск размещения и дальнейшую аналитику.
- Провел SEO-оптимизацию сайта под товарную выдачу и коммерческие ключевые запросы.
- Усилил органическое присутствие сайта в поисковой выдаче.
- Настроил performance-маркетинг в Яндекс.Директе:
- поисковые рекламные кампании;
- размещение в Яндекс Бизнес по ключевым словам и товарным запросам;
- разделил кампаний на МСК и МО и остальные регионы;
- РСЯ по поисковым фразам;
- РСЯ по таргетингам;
- РСЯ по посетителям сайта;
- РСЯ на конкретную пользовательскую базу;
- товарную рекламную кампанию.
Как устроена логика каналов
Чтобы создать мощную воронку, которая охватывает все точки возможного взаимодействия с клиентом, начиная от первого касания и заканчивая конверсией в заказ. Каждый канал и каждая посадочная страница выполняли свою роль.
Одним из ключевых элементов стратегии была многообразие посадочных страниц, каждая из которых была направлена на конкретные цели и типы клиентов. Мы использовали несколько платформ и точек присутствия, чтобы занять как можно больше позиций в поисковой выдаче и повысить вероятность того, что потенциальный клиент попадет на одну из наших страниц. В результате компания присутствовала на Яндекс.Бизнес, Яндекс.Товары, 2ГИС, собственном сайте, а также на маркетплейсах Ozon, Wildberries, и агрегаторе Avito. Каждая из этих страниц была оптимизирована под конкретные запросы- товарные или коммерческие.
В процессе реализации стратегии мы активно работали с SEO для улучшения позиций сайта в органической выдаче. Таким образом, мы не только занимали ключевые позиции на первой странице поиска, но и активно заполняли поисковую выдачу. Например, с максимальной реализацией мы занимали более 60% первой страницы яндекса. Это позволило нам достичь высокой видимости и значительного охвата целевой аудитории, обеспечивая высокую вероятность первого касания с брендом, независимо от того, через какой канал клиент заходил.
Контекстная реклама, включая кампании в Яндекс.Директе (поиск, РСЯ и карты), также была интегрирована с этой стратегией. Реклама эффективно работала на прогрев, привлекая клиентов через платные объявления, а SEO обеспечивало постоянный поток трафика из органики. Таким образом, мы создавали многоканальную систему, которая гарантировала, что клиент столкнется с AZP Pro на разных этапах принятия решения. Все эти каналы взаимодополняли друг друга, и мы могли более эффективно управлять потоками трафика и оптимизировать рекламные расходы.
В результате такой интегрированной работы по всем фронтам, мы значительно увеличили видимость бренда.
- Директ использовался как канал первого контакта и получения лида.
- Вторичные показы были отключены, поскольку ранее проведенная SEO-оптимизация обеспечила сайту сильные позиции в органической выдаче. Это позволило сократить расходы на повторное платное привлечение и при этом не терять клиента, потому что после первого касания он мог вернуться через поиск.
- По сути, платный трафик решал задачу первого касания, а органика — задачу доверия, повторного возврата и дожима.
Результат
- всего 69 636 визитов;
- 46 366 посетителей;
- 1 336 покупок;
- поиск — 24 666 визитов и 957 покупок;
- прямые заходы — 24 607 визитов и 361 покупок;
- реклама — 17 875 визитов и 18 покупок;
- поиск дал 71,63% всех покупок.
Предстоящее развитие
- запуск коммерческого трафика в 2ГИС;
- запуск двух видов рекламы в Telegram;
- выход в Яндекс Маркет;
- выход во ВКонтакте Маркет;
- оформление площадок;
- заливка товара;
- запуск;
- аналитика.